每日一读|卖什么最赚钱

每日一读|卖什么最赚钱

来源：《读者》
作者：苗向东

每日一读|《卖什么最赚钱》（苗向东）
有人问经济学家马光远：“未来卖什么最赚钱？”他说：“生活方式。”人们没听明白。

过去一讲做生意，就是你做什么产品，就是卖货。于是马光远解释说：“你吃绿色食品，每天运动，别人会说你的生活方式很健康；你跳广场舞，听讲座，上老年大学，别人会说你的生活方式很时尚；你爱旅游，到丽江、三亚去养老，别人会说你的生活方式很潇洒。”

比如电灯发明后，蜡烛就被淘汰了，但是在美国，扬基蜡烛通过卖生活方式，却把小小的蜡烛公司做成了百亿巨头。这源于其创始人迈克·基特里奇17岁那年的圣诞节。他想给妈妈准备一份圣诞节礼物，但是当时的他没有钱买，于是就想自己动手做一个礼物给妈妈。他将彩色蜡笔融化，做成一支蜡烛，想送给他的妈妈，正好这支漂亮的蜡烛被邻居看到了。邻居很喜欢，于是让迈克卖给她……迈克突然就觉得，他可以做各种好看的蜡烛。就这样，他成立了一家公司，专门生产蜡烛。他的蜡烛公司是给大家传递一种精致的家居生活方式，就这样，让香氛改变家居生活成为一种时尚。

经济学家郎咸平也有类似的观点，他说：“苹果卖的也不只是手机，而是一种高效快捷的精英生活方式。星巴克卖的不只是咖啡，更是一种舒适精致的小资生活方式。‘这双鞋，给那些文能填葬花词、武能修宝马车的女人’，网红售卖的是‘偶像’的生活方式。无印良品卖的不仅是百货，更是一种自然简约、返璞归真的生活方式。‘今年挣大钱，挣了大钱订《时尚》’，《时尚》由消遣品摇身变成一种奋斗的目标，变成对某种生活方式的向往……”

（摘自《演讲与口才》2020年第35期）

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责任编辑：徐睿明